Есть такая продукция, про которую даже писать что-то необязательно — к примеру, ювелирные изделия. Показываешь фотографии и все, ведь красота продает сама себя. Но, к несчастью, даже эту легкую задачку легко завалить, если у вас нет нормальных визуалов для товаров.
Как раз поэтому мы в Студии Чижова сделали полноценный гайд по фото. Напоминать про то, что стоит протереть камеру смартфона, не будем. Вместо обычных лайфхаков поделимся базовыми критериями для фотографий, чтобы любое агентство могло нормально с вами сотрудничать.
Помимо этого поговорим о базовых типах фото, которые нужны компании, чтобы начать продавать, поделимся практическими примерами и идеями визуалов для каждого типа контента, расскажем, что точно нужно показывать на фото, а чего быть не должно. Бонусом с нас советы, как презентовать личностей, процессы, продукцию и всем визуальным контентом создавать бренд организации.
Верим, что вы статья будет полезна — приятного прочтения!
Зачем вам нужны красивые фотографии
Мы в каждой статье говорим на эту тему. Крутые фотографии дают не просто лайки, но еще и продажи. Подтвердим это нашими показателями.
Вот рекламный пост с качественным фото
А это пост с неудачным фото
Смотрите на цифры.
У объявления с качественной фотографией цена клика 7,02 рубля
У объявления с неудачной фотографией цена клика выше 35 рублей
В этой ситуации вопросы исчезают. Теперь поэтапно объясним, что мы подразумеваем под словами «хорошая фотография».
Какие задачи мы решаем с помощью фото
Первая задача бизнеса — продавать. Вторая — продавать дороже.
Первый пункт вопросов не вызывает — фотография должна быть такой, чтобы купить товар хотелось тут же. Пункт про увеличенную стоимость чуть сложнее.
Достигнуть эту цель помогает бренд компании, ведь он создает у покупателя конкретные ожидания — и человек готов заплатить за них больше. Сравните обычные джинсы и Levi’s — компанию, которая создала и запатентовал первые джинсы в мире. Долговечные и проверенные штаны, которые носили золотоискатели и лесничие. Общество все еще с удовольствием переплачивает за образ и позиционирование Levi’s.
Бизнесу тоже нужно построить бренд, чтобы клиенты хотели доплачивать за вашу историю. Как раз чтобы подарить людям вдохновение и рассказать о компании, мы используем фотографии. Например, тут уже приводили много примеров крутых идей фото конкретно для Инстаграма.
Типы фотографий, которые помогают продавать
Для продаж нужны не только продающие посты, но и репутационные, как мы уже знаем. Для этого мы применяем такие фото:
- Обзор продукта — помогает показать продукт и каталог товаров
Демонстрация продукта
- Социальное доказательство — сюда отнесем впечатления покупателей и UGC-контент — это фото, которые сделали сами покупатели
Отзыв покупателя из предложенных записей стоит использовать для публикации на стене группы
- Атмосферные фотографии — именно эти фото передают дух компании, презентуют то, как живет ваша аудитория и демонстрируют, что продукция бренда — необходимый атрибут для клиентов
Подобные фотографии стоит применять в вовлекающих постах — они не демонстрируют определенный продукт, а показывают целевую аудиторию
Или показывают качество продукта и философию бренда без дополнительных пояснений
- Шаблоны для презентации скидок, акций, аукционов и конкурсов
В Instagram шаблоны, где много текста на фото, обычно собирают меньшее число лайков
Вот почему мы советуем применять миниатюрные стикеры, которые не будут закрывать фотографию
Минимальные требования для фотографий
- Формат фотографии — jpg или png
- Минимум пикселей на узкой стороне — 1600px
- Каждая фотография четкая и резкая
- Никакой обработки или наложенных фильтров на фотографиях
Не подойдет: из-за нехватки света фотография желтит, а дополнительный фильтр только ухудшает ситуацию
Подойдет: фотография без обработки фильтрами, с которой может поработать дизайнер
- Каждое фото должно быть объемно освещено, без пересвета
Не подойдет: яркая вспышка пересвечивает фото и слепит глаза
Подойдет: на фотографии темный фон, но все равно видно детали фотографии и можно разглядеть все подробно
- У каждого фото должен быть правильный баланс белого
Не подойдет: белый цвет уходит в желтизну и смотрится грязно
Подойдет: белый цвет уходит в холодный спектр и освежает фотографию
- Фокус на продукте
Не подойдет: фокусировка на неправильном
объекте
Подойдет: на фотографии много деталей, фокус на продукте
Главные правила создания фотографий
Используем только авторские фотографии хорошего качества, привлекающие внимание. Фото должны показывать, что это надежный товар высокого качества.
Выдерживаем визуальный стиль профиля
Все фото должны сочетаться между собой. Всю сетку фотографий покупатель обычно видит один раз, когда заходит в профиль в первый раз. Но как раз в эти первые секунды вам нужно убедить его нажать на кнопку подписки.
Например, вот так можно навести красоту в профиле.
Не подойдет: баннеры с рекламой, грубые подписи на фотографиях, устаревшие коллажи
Подойдет: выдержана единообразная палитра цветов, на фото не просто товар, но и человек, который визуализирует целевую аудиторию
Не подойдет: никак не относящиеся к товару люди, раскладки, текст на картинках
Подойдет: фотография иллюстрирует товар поста, а все вместе гармонически вписывается в цельную сетку
Для Instagram вообще (совсем никогда) нельзя использовать фото из каталога с белым фоном.
Не подойдет: фотографии на подложке из каталога выглядят как небрежные пятна
Подойдет: светлый фон фотографии выглядит гармонично
Хорошего человека должно быть много
Как в театре ребенок или животное даст сто очков вперед любому актеру, так и фотографии с людьми всегда выигрывают у фото товаров.
Это просто диван
А это девушка на диване
Какому посту вы поставите лайк? Считаем, это очевидно.
Делаем вывод, что людей на фотографиях должно быть много. Для фотографий выбираем тех, с кем клиент сможет ассоциировать себя.
В профиле портретов на холсте — продукция и ее довольные владельцы
Куда же без котиков
Вы можете использовать на фото не только людей. Не просто так ведь милые котики собирают кучу лайков, тысячи подписчиков вряд ли будут ошибаться — что-то все таки в этом есть. Поэтому применяем концепт «милые животные», но в меру и с умом.
Элегантный джентльмен поздравляет леди с 14 февраля
Кто за SMM без котиков? Да вы просто не умеете их готовить
Тематики и образы, которые раскрываем через фотографии
Стиль жизни
Передавая стиль жизни, мы транслируем суть компании. Вот почему нужно демонстрировать людей и положения, где они применяют наши товары. Этими визуалами мы вызываем желание купить даже не сам продукт, а наш бренд, его суть и ценности.
Вот что в этом помогает:
- Фотографии с атмосферой, на которых в кадре товар
Фотография заряжена на уют и расслабление. Профиль по продаже мягкой мебели
Мы передаем атмосферность через небольшие детали, которые вы видите на фотографии
- Раскладка и флетлей
Раскладка товаров, про которые рассказывает пост
Продукты на фото показывают товары со скидкой
Продукт, о котором идет речь в тексте, демонстрируется на фото с подходящими аксессуарами. Все вместе создает цельное впечатление
Покупатель может ассоциировать себя с продуктом через детали на фотографии
Человек
Подсознательно, когда человек видит фото другого человека, он применяет его эмоции к себе. Вот почему нужно применять фото и уверенными и самодостаточными людьми, которым нравится их жизнь.
Посмотрим на эти фото:
- Девушки выглядят как наша целевая аудитория
Фотография одновременно помогает человеку и ассоциировать себя с целевой аудиторией, и рассмотреть украшения в деталях на живом примере, и передать особенное настроение
Фартук в брутальном стиле для настоящего мужчина. Фотография не лжет
Сумка с подходящим мужественным образом
И женский рюкзак в руках у девушки, которая представляет целевую аудиторию
- Фотография дает ощущение человеческого присутствия
Руки делают фотографию более живой
Фотография одновременно и демонстрирует размер сумки, и показывает целевую аудиторию
Продукция
В продающем контенте применяем фотографии-обзора самого продукта, которые помогают полностью разглядеть товар.
Сюда включаем:
- Фотографии продукта
Изделие в фокусе, фон добавляет настроения
Демонстрируем мелкие детальные элементы, фон задает атмосферу
Покупателю нужен не диван, а уютная атмосфера — ее и демонстрируем на фотографии. Но про сам продукт тоже стоит помнить
- Детальность и макро
Демонстрируем крупно,, чтобы можно было увидеть структуру и материал изделия
Рассказываем о деталях — их и демонстрируем
Небольшие, но запоминающиеся брендированные детали
- Посты-обзоры с серией фотографий, которые показывают продукт с разных ракурсов
В Instagram фотографиями делимся в галерее, Вк — в виде подборки
Фото с белым фоном из каталога старайтесь не ставить на первый кадр, потому что им ставят очень мало лайков. Но вы можете использовать их в галерее, чтобы показать продукт полностью.
Этой фотографии поставили только 18 лайков при среднем показателе — 36 лайков посту
Процесс
Другой вид фотографий, которые усиливают репутацию бренда
На них мы демонстрируем:
- Команду в процессе работы
На фотографии видно, что изделия и правда ручной работы
Показываем рабочее настроение и демонстрируем, что у нас работают настоящие специалисты
- Показываем детально продукты во время их изготовления
Можно посмотреть, как все устроено «внутри» и приблизиться к бренду и его команде
Резюмируем
В результате вам уже сегодня хочется договориться с фотографом и сделать фотосъемку с вашей продукцией. Категорически поддерживаем такой порыв. Качественные фотографии не просто увеличивают продажи, но и строят философию и передают дух бренда — а ведь именно это дает возможность продавать дороже.
Поэтому не забывайте выдерживать стиль, помните, как важны на фотографиях люди и их эмоции. Презентуйте образ жизни, используйте детали, говорите о процессах изготовления, чтобы добавить ценности вашим продуктам.
Остались вопросы? Задавайте их в комментариях или напишите нам — с удовольствием на них ответим.
