Можно уметь парсить аудитории, делать привлекательный дизайн, но без качественного текста ваша реклама не даст крутых результатов. Ведь именно в нем вы предварительно прогреваете аудиторию и закрываете возражения перед продажей.
Но и не нужно страдать и вымучивать тысячу эпитетов и рекламных слоганов, чтобы написать объявление. Достаточно один раз разобраться, как написать рекламный пост в Инстаграме, попрактиковаться и больше никогда не бояться чистого листа.
Мы проанализировали кучу вариантов структуры рекламных текстов в Instagram и поняли, что идеальной формулы нет. Но мы вывели простой и рабочий алгоритм, который подходит для любого проекта. И теперь делимся им с вами.
Не пытайтесь одним объявлением убить всех зайцев
Главное правило, которое важно соблюдать во всех рекламных постах:
То есть, если вы хотите привлечь людей на акцию, только о ней и пишите. Не упоминайте вашу новую коллекцию или вебинар. А если ведете на подписку, то не пишите обо всех предложениях сразу, а только о том, что человек получит от вступления в сообщество.
Благодаря этому пост станет более «стройным» и понятным ЦА, а вам будет проще отслеживать эффективность различных направлений и креативов.
Также важно помнить об особенностях рекламы в Instagram:
- В объявлениях в ленте видно лишь первые две строки до раскрытия.
- Ссылки в тексте будут неактивными — на них нельзя кликнуть.
О том, как обыгрывать это в тексте для рекламного поста в «Инстаграме», расскажем ниже.
Используйте проверенную структуру рекламных публикаций
Чтобы текст для рекламного поста в инстаграм был легким для восприятия и вел к целевому действию, мы составляем его по четкой структуре:
- Заголовок.
- Основной текст.
- Призыв к действию (call to action, или сокращенно CTA).
Заголовок
У нас есть не больше пары секунд, чтобы заинтересовать пользователя прочитать текст дальше. К тому же в ленте человек будет видеть только первые пару предложений. Поэтому в заголовок нужно вынести максимально цепляющую информацию, отталкиваясь от вашего оффера и болей целевой аудитории.
Заголовком может быть:
- вопрос или обращение к ЦА, исходя из её основных признаков;
- акция или скидка с ограничением по времени;
- суть оффера или выгода от него для клиента.
При этом не делайте заголовок слишком длинным — максимум 6–8 слов. А чтобы он сильнее выделялся, отбейте его абзацем и добавьте обрамляющие смайлы. В некоторых случаях можно написать одно-два самых важных слова прописными буквами — КАПСОМ. Но не надо писать так весь пост — выглядит ужасно, и аудитория сочтет, что владелец аккаунта немного не в себе.
Основной текст
В этой части текста мы дополняем или расширяем то, что написали в заголовке. Если это был вопрос — даем решение, оффер — дополняем выгодой, акция — подробно раскрываем условия и так далее.
Важно сохранить интерес пользователя и подвести его к выполнению целевого действия. Для этого в основном тексте вы также можете описать или решить:
- боли ЦА;
- возражения ЦА;
- интересы ЦА;
- наиболее частые вопросы ЦА;
- суть и условия оффера, акции или скидки;
- УТП;
- характеристики продукта;
- условия предоставления продукта.
Так вы дополнительно прогреете аудиторию перед тем, как предложить ей выполнить целевое действие.
Можно сделать упор на один из пунктов или кратко пробежаться по нескольким. Тестируйте различные варианты.
Призыв к действию
Call to action — важнейшая часть рекламного сообщения. Иногда пост может состоять только из призыва к действию, но никогда нельзя выпускать рекламу без него.
Поэтому мы и говорим об одном целевом действии на одно объявление. Иначе клиент может растеряться при выборе и отказаться вообще от любых действий. Не давайте ему альтернативы — CTA должен быть понятным и недвусмысленным.
Если в конце рекламного сообщения будет призыв к действию, пользователь сразу будет знать, что вы от него хотите, и с определенной вероятностью совершит это действие.
При этом CTA можно дублировать, например, ставить и в начале, и в конце. Это оправдано, если вы, например, работаете с горячей аудиторией или предложение крайне заманчиво: некоторые клиенты могут совершить целевое действие сразу же.
Так как ссылки в Instagram неактивны, то наше основное целевое действие — нажатие на кнопку в объявлении. Например, мы можем в CTA предлагать нажать на кнопку, чтобы узнать подробнее или получить какую-то выгоду.
Также стоит выделить CTA с помощью отдельного абзаца и смайла, чтобы он был более заметен.
Читайте также: 7 непростительных ошибок при работе с рекламой в Инстаграме
Разбивайте текст объявления на абзацы
В «Инстаграме» нужно отделять абзацами структурные части рекламного объявления, так текст будет легче читать и воспринимать. Но соцсеть склеивает текст, если переносить абзац обычным нажатием на «Ввод».
В итоге читать такой текст трудно, да и просто не хочется. Поэтому нам нужно сделать его приятнее для читателя. Чтобы сверстать текст для «Инстаграма» и избежать проблемы «склеивания», можно удалить лишний пробел в конце строки перед переносом. Но такой способ работает с переменным успехом, поэтому мы используем следующие варианты.
Невидимый символ. Если поставить любой символ при переносе строки в Instagram, абзац появится. Но точки или другие подобные знаки визуально портят текст. Поэтому есть невидимый символ — → ←. Он находится внутри стрелочек и выглядит как пустое место, пробел.
Поставьте его между абзацами, и переносы останутся. Просто скопируйте его или на Windows зажмите Alt и напишите 255 на цифровой клавиатуре (блок цифр справа), и он также появится.
Сервисы для верстки. Копировать невидимые символы вручную сложно и долго. Гораздо проще использовать сервисы, которые подставят их за вас. Их много, но мы используем телеграм-бот Text4InstaBot.
Просто отправляете боту ваш текст с абзацами, а затем копируете то, что он отправит вам в ответ. В тексте уже будут встроены невидимые символы.
Пишите рекламное объявление для читателя
Кроме четкой структуры, у рекламного поста должен быть понятный посыл. Объявление должно быть доступным и приятным для читателя. Конкретное наполнение публикации зависит от проекта, но есть ряд общих рекомендаций:
- Не лейте воду.
- Упрощайте предложения, избегайте сложных конструкций.
- Сокращайте текст, если это возможно.
- Все перечисления оформляйте списками с маркерами, цифрами или смайлами.
- Говорите на языке ЦА: обращайтесь на «вы» к премиум-сегменту, на «ты» и со сленгом к молодежной аудитории и так далее. Если у бренда есть tone of voice, руководствуйтесь им. И проверьте, чтобы во всем тексте было одинаковое обращение на «ты» или на «вы».
- Не злоупотребляйте смайлами. Оптимально — 1–3 смайла на пост.
- Очищайте текст от клише, канцеляризмов и штампов. Они делают текст хуже.
Соблюдая эти рекомендации, вы сможете улучшить рекламный текст и даже повысить его конверсию. Тестируйте.
Применяйте формулы продающих текстов в объявлениях
Помочь написать или разнообразить рекламные публикации вам могут продающие формулы. Их довольно много, но практически все идеи сводятся к самой популярной формуле — AIDA.
Еще 9 популярных продающих формул мы собрали в публикации с реальными примерами текстов по ним.
Итого
Выделим самое важное, что нужно сделать для составления хорошего рекламного текста:
- В одной публикации используйте не больше одного целевого действия. Так пост будет более понятен для аудитории, а вам будет проще отслеживать его эффективность.
- Пишите посты по структуре: заголовок, основной текст, призыв к действию. Так он становится понятным и ведет пользователя к целевому действию.
- Разбивайте текст на абзацы, чтобы его было удобно читать.
- Используйте формулы продающего текста, чтобы делать креативы более разнообразными.
На этом все. Этой базы вам должно хватить для запуска почти любых рекламных кампаний. Так что сохраняйте статью в закладки, чтобы воспользоваться советами при составлении объявлений.
А если хотите доверить запуск рекламной кампании профессионалам и получить поток качественного трафика — пишите нам в Студию. Вместе решим задачи вашего бизнеса 😉
