Рекламные тексты имеют свою специфику написания. Перед их создаем следует провести аналитическую работу, продумать структуру поста, изучить формулы продающих текстов и учесть еще ряд важных нюансов.
Обо всем этом и поговорим в данной статье. Приятного прочтения!
Изучите бриф
Перед тем, как садиться за написание рекламных постов важно внимательно изучить бриф, который заполнил клиент. Из него вы должны вытянуть всю основную информацию о проекте и его целевой аудитории:
- Какой продукт нуждается в рекламе;
- Какие товары входят в топ продаж;
- УТП продукции и ее недостатки;
- Какие задачи и потребности закрывает продукция;
- Есть ли готовые офферы;
- Кто целевая аудитория проекта, какие у нее боли, страхи, возражения.
К слову, чтобы точно определить боли ЦА, стоит почитать отзывы клиентов. В них часто содержится информация о том, почему они выбрали именно этот бренд, что их устроило, а что — категорически нет. В будущем эти возражения нужно будет обработать в рекламном тексте.
Изучите конкурентов
Далее изучите опыт конкурентов. Для этого составьте список аналогичных проектов и соберите их рекламные посты. Найти объявления помогут сервисы Publer, Adheart и библиотека рекламы Фейсбук.
Здесь важно отметить то, какие офферы, воронки и форматы объявлений задействуют конкуренты.
Именно благодаря этому анализу вы должны понять, куда стоит вести аудиторию, какие спецпредложения лучше использовать и каким форматам стоит отдать предпочтение.
Продумайте структуру поста
Теперь перейдем к ключевому — самой структуре рекламного поста. Универсальная публикация состоит из трех частей:
1. Заголовок и первый абзац
2. Описание
3. Призыв к действию
Заголовок и первый абзац
Цель заголовка — зацепить пользователя, а задача первого абзаца — чуть подробнее раскрыть суть предложения и удержать внимание человека.
В заголовок лучше всего вынести информацию о скидке и акции, дедлайн, краткую суть оффера или обращение к аудитории.
В описании можно дополнить суть заголовка, чуть подробнее раскрыв ваше предложение, если из первой строки не совсем понятна его выгода.
Описание предложения
После заголовка и первого абзаца должно идти детальное описание вашего предложения. Именно здесь важно зацепить боли, страхи, возражения и интересы аудитории, раскрыть уникальное торговое предложение компании, описать характеристики продукции.
По объему описание может быть различным. Это зависит от того, что именно вы рекламируете и хотите донести до аудитории. Допускаются как короткие описания в пару предложений, так и более объемные тексты в несколько абзацев.
Ключевая цель описания — подтолкнуть пользователей к выполнению целевого действия.
Призыв к действию
Призыв к действию стоит в конце структуры, но по важности он точно на первом месте. Без него не может обойтись ни один рекламный пост.
СТА (Call to action) должен быть простым, понятным и направленным на выполнение одного конкретного действия. В тексте его можно продублировать несколько раз. Но важно, чтобы призыв обязательно был указан в самом конце текста и был отбит пробелом и смайликами. Так он будет гораздо заметнее.
Другие формулы рекламных текстов
Помимо универсальной структуры, существуют также и другие формулы рекламных текстов. В сети можно найти десятки таких примеров. Мы поделимся четырьмя из них.
Формула AIDA
Это классическая и знакомая каждому специалисту по рекламе формула. Она строится следующим образом:
A (attention) — внимание
Яркий и цепляющий заголовок.
I (interest) — интерес
Попытка заинтересовать читателя. Это может быть упоминание боли клиента или обещание решить его проблему.
D (desire) — желание
Теперь надо вызвать желание. Опишите все преимущества своего предложения и докажите его выгоду.
A (action) — действие
И в конце расскажите читателю, что нужно сделать, чтобы воспользоваться вашим предложением. И обязательно добавьте прямой призыв к действию.
Формулы AIDCA и AIDМA
Это чуть более расширенные версии предыдущей формулы. Их отличает стимулирование доверия аудитории и описание мотивации.
Структура AIDCA
A (attention) — внимание
I (interest) — интерес
D (desire) — желание
C (confidence) — доверие
После того, как вы вызвали желание, надо простимулировать выработку доверия. Это можно сделать с помощью отзывов клиентов, сертификатов, демонстрации своей экспертности.
A (action) — действие
Струкурта AIDМA
A (attention) — внимание
I (interest) — интерес
D (desire) — желание
М (motivation) — мотивация
Перед призывом к действию дайте читателю дополнительную мотивацию купить вашу продукцию.
A (action) — действие
Формула PMHS
PMHS связана с болями целевой аудитории и решением их проблем. Формула строится по следующему принципу:
P (pain) — боль
Расскажите о том, что волнует читателя. Укажите на его самую большую боль, которую может решить ваше предложение.
M (more pain) — усиление боли
Усильте эффект. Расскажите о последствиях, которые грозят человеку, если не решить проблему сейчас.
H (hope) — надежда
Расскажите, что решение проблемы существует и подарите человеку надежду.
S (solution) — решение
И, наконец, сообщите читателю, что решение этой проблемы — это именно ваше предложение.
В конце также не забудьте добавить призыв к действию.
Лайфхаки и важные нюансы
А теперь давай поговорим о том, что поможет сделать ваш рекламный пост более успешным. Ведь помимо соблюдения структуры, нужно учесть еще ряд нюансов:
- Обязательно структурируйте весь пост, отделяя абзацы пробелами. Ведь простыню из текста никто не станет читать;
- Также используйте смайлики для привлечения внимания к важным деталям в тексте и создавайте с помощью них перечисления;
- Можно использовать заглавные буквы, чтобы тоже привлечь внимание к ключевой информации;
- Делайте предложения более короткими, а информацию конкретизированной. Не стоит составлять художественные и сложные тексты;
- Если публикуете в рекламе видео, добавьте субтитры. Ведь не все пользователи включают звук;
- Не забывайте, что в Инстаграме невозможно разместить активные ссылки в постах, поэтому не стоит их туда добавлять. Направляйте аудиторию в Директ или шапку профиля;
- В остальных соцсетях добавляйте ссылки с UTM-метками, чтобы отследить количество переходов по ним и путь трафика;
- Общайтесь на языке целевой аудитории. Например, если ваша ЦА — молодежь, можете смело задействовать сленг и отсылки к актуальным трендам и мемам;
- И, наконец, вы можете задействовать статистику и интересные факты. Описания в стиле “8 из 10 человек уверены, что..” тоже могут привлекать внимание.
Подытожим
Теперь вы знаете как подготовиться к написанию рекламного объявления, какие существуют формулы продающих постов и что важно учесть при их создании. Этой базы вам хватит, чтобы начать продвижение товаров и услуг в соцсетях.
Однако если вы хотите доверить эти задачи профессионалам и наладить поток качественного трафика, то смело пишите нам в Студию. Мы всегда на связи!
